Соглашение между KOBELKO и Manitowoc
17 ноября 2003 г. между компанией KOBELKO и Manitowoc было заключено принципиальное соглашение о разделении сферы деятельности, которое действует и по сей день.
О взаимном расширении меню выбора кранов с фирмой «Manitowoc США»
Поставка в соответствии с условиями ОЕМ гусеничных кранов (LBCC), предназначенных для США, фирме «Manitowoc» Импорт кранов для всей местности (АТС), предназначенных для Японии, от фирмы «Grove»
Фирма «Kobelco Construction Machinery Co., Ltd.» (именуемая в дальнейшем KOBELCO) заключила контракт между фирмой «Manitowoc Cranes, Inc.» (именуемой в дальнейшем Manitowoc), действующей в рамках фирмы«The Manitowoc Company Inc.».
1. Краткое описание контракта и принципиальной договоренности
(1)
Фирма KOBELCO в соответствии с условиями ОЕМ поставляет гусеничные краны 4-х видов марки Manitowoc класса не более US150 тонн, фирме Manitowoc в США.
(2)
Продолжает разработку, изготовление, продажу и маркетинг гусеничных кранов марки KOBELCO через существующий собственный канал.
(3)
Имея в виду взаимное отличие одной марки от другой, осуществляет уменьшение расхода на разработку, повышение коэффициента полезного действия и понижение цен поставляемых частей, посредством внедрения технологии платформы по инициатив фирмы KOBELCO.
(4)
Фирма KOBELCO импортирует в соответствии с условиями ОЕМ в Японию краны для всей местности, разработкой, изготовлением, продажей и маркетингом которых глобально занимается фирма Grove, и занимается продажей, техническим обслуживанием и маркетингом их монопольно.
2. Цель взаимного расширения меню выбора
(1)
Увеличение размера выручки и прибыли посредством поставки в соответствии с условиями ОЕМ гусеничных кранов марки Manitowoc на прочную торговую сеть фирмы Manitowoc в США, занимающей первое место в мире.
(2)
Реализация разработки, изготовления и продажи гусеничных кранов, соответствуюших требованиям клиентов, посредством сотрудничества обеих фирм, занимающих места первого ранга в мире и имеющих богатый опыт как изготовитель кранов.
(3)
Фирма Manitowoc может сосредоточенно заниматься разработкой и изготовлением крупных кранов в результате поставки кранов маленького и среднего размера фирмой KOBELCO.
(4)
В дополнение к кранам для пересеченной местности, разработкой, изготовлением и продажей которых в настоящее время занимается KOBELCO, наша фирма импортирует в Японию краны для любой местности, разработкой и изготовлением которых занимается фирма Grove, и в результате увеличения числа видов колесных кранов удовлетворяются разнообразные требования клиентов.
3. Обстоятельства для KOBELCO
Потребность в строительных машинах в Японии, включая гусеничичные краны, в настояшее время постепенно восстанавливается, но восстановление спроса на машины для гражданского строительства еще остается слабым. Даже при таких обстоятельствах наша фирма занимала первое место на рынке гусеничных кранов Японии в первой половине 2003 года. Однако, на рынке кранов для пересеченной местности еще не заметно повышение цен арендования и не увеличивается спрос клиентов. Кроме того, наблюдаются признаки введения более жестких правил по дорожной транспортировке, не только относительно обычных автомашин, но и относительно специальных автомашин.
Даже при таких обстоятельствах после создания фирмы Kobelco Construction Machinery в октябре 1999 года непрерывно продолжается активный баланс за эти 3 года в результате увеличения кпд, уменьшения расходов и внедрения новых товаров.
Благодаря поставке в соответствии с условиями ОЕМ мы занимаем первое место на рынке гусеничных кранов в США по суммарному выпуску гусеничных кранов, т. к. доля KOBELCO составляет 14% , а доля Manitowoc составляет 30% на рынке гусеничных кранов в области Северной Америки.
В дополнении к этому, после определения импорта кранов для всей местности имеется возможность поступления на рынок колесных кранов. Преимуществом кранов для любой местности является их высокая способность транспортировки по скоростным и обычным дорогам благодаря сбалансированной нагрузке на оси.
В последнее время в области строительных машин наблюдается тенденция глобального разделения труда по разработке и производству. Так как для нашей фирмы тоже еще требуется снижение расходов на разработку и снабжение, мы заключили контракт о поставке в соответствии с условиями ОЕМ гусеничных кранов в США, и достигнута принципильная договоренность об импорте кранов для любой местности.
Благодаря взаимному расширению меню видов кранов на основе поставки в соответствии с условиям ОЕМ наша фирма дополнительно к глобальному развитию дел кранов, которые проводила фирма KOBELCO самостоятельно, начинает поставку конкурентоспособных кранов на рынок Северной Америки, используя две марки и две торговые сети, и одновременно с этим поосредством импорта кранов для любой местности в Японии расширяется производство колесных кранов. Таким образом наша фирма сделала первый шаг для расширения глобального развития в стране и за ее пределами.
[Краткое описание фирмы Kobelco Construction Machinery]
Наименование: KOBELCO CONSTRUCTION MACHINERY CO., LTD.
Основана: 1-ого октября 1999 г.
Адрес главного управления ＜Главное управление Токио＞
17-1, Higashigotanda 2-chome, Shinagawa-ku, Tokyo
Капитал: 16 миллиардов иен, Kobe Steel Co., Ltd. 80%, CNH Global 20%
Годовой оборот: в 2002 ф.г. Общий – 157 миллиардов 400 миллионов иен
Отдельный – 98 миллиардов 600 миллионов иен
Представитель и директор: Takashi Ishida
Вид деятельности: Изготовление, продажа и техническое обслуживание строительных машин
[Краткое описание фирмы Manitowoc]
Наименование: THE MANITOWOC COMPANY INС.
Основана: в 1902 г.
Адрес главного управления 2400 South 44th Street, P.O. Box 66, Manitowoc, WI54221-0066
Капитал: 295 миллионов ам. дол. 75,9% введено в список рынка Нью-Йорка
Годовой оборот: в 2002 г. 1407 миллионов ам. дол.
Представитель и директор: Terry D. Growcock (представитель и главный администратор)
Вид деятельности: Изготовление, продажа и техническое обслуживание строительных машин, аппаратуры и оборудования для приготовления пищи и аппаратуря для работы на море.
- Manitowoc представляет GROVE GCK 3045 и TMC 540
Manitowoc в июле открыла двери своего предприятия в Великобритании для клиентов и представителей пре
0 просмотров - Manitowoc перевела производство автокранов в Италию
Компания Manitowoc провела официальную церемонию открытия новых мощностей на своем итальянском завод
0 просмотров - Компания GROVE - новатор краносторения
Компания Grove была основана в 1947 и является одним из ведущих мировых производителей мобильных гид
0 просмотров